朱少锋体验营 -

●   如何从0 开始，策划一场引爆朋友圈的活动

●   活动策划常见问题

●   时间短任务重

●   照抄其他，效果差

●   老板目标不明确，既想曝光又想转化

●   活动策划流程

●   调研（想明白我们要做什么）

●   用户调研 +  用户画像，我们到底要做什么样的活动，针对谁达到什么样的目的

●   明确目的： 活动需求（三类）

●   品牌宣传 - 更大曝光

●   销售转化 - 流水增加

●   老带新 - 让用户产生更多的行为

●   建立用户画像

●   男女比例

●   地域分布

●   年龄分布

●   收入情况

●   工作性质

●   活动场景

●   兴趣爱好

●   家庭状况

●   用户接触活动时的场景

●   通勤路上 （时间、地点、心情）

●   睡觉之前

●   线下海报

●   APP推动

●   朋友分享

●   分析现有的资源

●   金钱

●   人力

●   时间排期

●   内外部流量

●   潜在合作者（能跟谁去合作）

●   其他传播渠道

●   策划（把事情想清楚，每一步怎么做，有什么资源能用）

●   想明白整体活动的流程

●   WHAT 是什么 

●   活动主题 - 易记、易懂、易传播、有趣、相关、够简洁（低成本、高价值）

●   主标题 - 必须简洁

●   副标题 - 可以补充说明

●   WHY   为什么做 

●   活动目的（结合三大目标）：

●   唤醒

●   找回

●   促单

●   品宣

●   拉新

●   促活

●   WHERE 在哪里做

●    活动载体 - 要了解每个平台的用法、特点、用户的感知...

●   微博、微信 -  预热、拉新、变现

●   直播 - 淘宝直播、抖音直播（让大家瞬时明白我们的产品，然后让大家进入微信群和个人微信上，进行进一步维护，让Ta产生复购和转介绍）...

●   短视频 - 抖音、快手...

●   线下媒体 - 电梯广告、电梯广告...

●   HOW MUCH 需要什么、预算和资源

●   配套资源

●   HOW 怎么做  

●   活动形式、载体

●   设计资源

●   开发资源

●   传播资源

●   运营资源

●   WHEN  何时制作、何时上线 

●   时间节点

●   筹备期

●   年、月、日度规划，每天做好应该做的事情 （甘特图）

●   准备物料

●   预热期

●   通过朋友圈、微信公众号等多种方式对用户进行多点的触达，引发用户的好奇

●   引爆期

●   传播型活动 - 尽可能传播

●   成交型活动 - 引爆期就是成交的时候，群里面直接产生成交

●   长尾器

●   追销

●   宣传 - 二次曝光，将活动素材整合起来，继续进行传播

●   WHO  谁来做

●   参与人员（小公司，往往身兼数职）

●   统筹

●   策划

●   编辑

●   推广

●   运营

●   公关

●   BD （资源互换的合作，BD合作）

●   - 设计

●   - 开发

●   筹备

●   准备好所有的物料，做好筹备工作，执行时不再手忙脚乱

●   文案素材准备（活动开始之前，全部准备好，活动开始之后，只管发和处理应急事件）

●   公众号文案

●   朋友圈文案

●   QQ群转发文案

●   微博话术

●   评论文案

●   客服话术

●   活动规则设计

●   风险分析

●   政策风险（会不会有人来钻漏洞，薅羊毛）

●   法律风险（运营被下架，活动被叫停）

●   舆论风险（活动会不会引起用户的反感）

●   规则风险（会不会有人来钻漏洞，薅羊毛）

●   做好数据监测体系

●   大项目每一个节点都要做数据监控

●   小项目人工统计

●   资源整合

●   我有什么？

●   我想要什么？

●   对方有什么？

●   对方想要什么？

●   如何通过本次活动形成资源互换并且达成共赢？

●   人情 、 亲和力 、 知名度、高颜值

●   找不到这个人 or 相关类型的人？

●   看别人是如何去做的，类似产品是怎么去做的，

●   如何去找

●   通过朋友圈，去资源群，行业群去找他们

●   沉浸了3年左右的人，去朋友圈或群里去问，基本都能联系到那个人

●   关键是怎么和对方谈明白：

●   中间人是不是能帮你介绍一下

●   自己是否有亲和力

●   谈话的技巧、沟通的方式

●   是否有知名度

●   换位思考，别人需求的是什么，我如何给到他，我们的活动，如何产生共赢

●   执行运营

●   直接发装备好的内容

●   做好数据监控进行细节微调

●   启动量数据

●   进群人数

●   爆发增长时间点

●   扫码人数

●   转发人数

●   裂变率

●   对流失高的，和转化低的地方进行调整

●   多种文案去试

●   素材整理后二次传播

●   活动中产生

●   如传播型： 埋点：邀请童星参加活动，如果家长的孩子票数超过童星，那自己会觉得自己太厉害了（虚荣心）

●   自行产出

●   用户自发产生的点

●   用户复盘，提高操盘手的知名度，提升操盘产品的行业知名度

●   复盘（活动结束的时候一定要及时复盘，否则活动就白做了）

●   总结经验，好的留下，坏的剔除

●   回顾目标

●   目标是否达成，是否有偏移

●   评估效果

●   目标是否达成

●   群裂变人数

●   新关注人数

●   付费用户数

●   好评率

●   转发人数

●   转化率

●   分析原因

●   达成了：为什么

●   未达成：为什么

●   流程问题

●   运营问题

●   规则问题

●   图片文案问题

●   流量问题

●   总结经验（复盘）

●   这一次的活动到底做的好还是不好，为什么？

●   比如原先目标是为了转化的，但是曝光率好，扩散度好，其实这个已经偏移了目标

●   一定要满足原先最开始的目标，和量化的指标

●   详细总结

●   让后来者吸取教训、发扬优点

●   二次传播

●   总结成案例分析、做二次传播

●   如何做到有条不紊

●   做好甘特图

●   关注时间节点

●   责任到人

●   项目管理技能高于技术

●   每天早晨今天要完成。。。晚上check。。